在中国时尚产业最繁忙的3月底4月初，几个城市涌动着业内外的时尚人士，上海时装周以及相配套的各项活动、showroom，成为许多人了解这个行业前沿状况的重要平台，参与者从最初的设计师品牌，早已扩散到更多别的类型的品牌。
GEORGETTEQ，独立设计师乔齐的品牌；ERAL NORTH，年轻高端生活方式类品牌，前者在上海时装周走秀并参加了ontimeshow，后者选择于Mode Shanghai 亮相秋冬新款，两个品牌成长的时间相近，都经历了变化，尽管不在同一时间点。
诞生于2016年的ERAL NORTH ，最初在上海、长沙等城市的商场进行销售。这几年，时尚品牌在视觉设计方面进步非常快，初出茅庐的ERAL NORTH亦是如此。
ERAL NORTH有较强的生产资源，强调品质感，款式简约、实穿，并不会过于强调设计感。但是，早期清晰的辨识度更多存在于品牌视觉形象，而非产品。
不过，正在Mode Shanghai展示2019秋冬新款的ERAL NORTH，无论设计或者整体形象有了更精准而鲜明的表达，或许能看作是品牌在经历两年试水后的升级。
色彩的搭配取代了以前的安静色系，还有不少撞色搭配，配合宽大的廓型还是相当有视觉上的冲击力的。
对于不喜欢强烈色彩感的消费者，ERAL NORTH准备了格纹外套，一些局部的拼接不会过于夸张但又有趣。
拼接会是这个系列更重要的设计手法，在袖子拼接出“宽条纹”般的结构，通过胸省拼接同色系不同质地的面料，增加了运动感。
转型后的ERAL NORTH第一次亮相就选择了设计师品牌扎堆的上海时装周的showroom，非常需要底气。
ERAL NORTH春夏产品的价格的范围是800-4000元，秋冬产品在1000-7000元，每个季度大概150左右个单品。相对于多数设计师品牌，价格略低，但单品数量多一些。全线%面料属于进口面料，主要产自日本以及意大利等，原先一二线城市核心商场+线上渠道的销售网点，将增加集合店、买手店。
虽然看起来像设计师品牌，但ERAL NORTH无意将自己往这个方向包装，甚至在回答关于设计师团队的问题的时候，也没有对个人做过多介绍，他们拒绝设计师品牌或者是商业品牌的标签，强调这就是一个高端生活方式品牌，“全新的探索”。
年轻、独立、率性的都市消费群，有自己独特的审美体系，能够在庞杂的信息中筛选出自己最喜欢的东西。她们喜欢探索、喜欢发现、喜欢研究，不仅会去海外购物、会海淘、会在商场消费，还喜欢在有创意、设计感、高品质的消费场所购物。
文刀米：现在如果进入设计师品牌的销售经营渠道，那很有一定的概率会面对不太一样的消费群，ERAL NORTH与另外的品牌相比，你们认为优势在哪？或者说努力打造的竞争力在哪？
ERAL NORTH：我们的优点是我们有强大的供应链和资源支撑，我们的资源会释放在团队搭建、品牌运营等等每个方面，带来更强大的优势。
我们努力打造的核心竞争力在于会很好的将“时髦”和“品质”和“性价比”融合起来，带给年轻消费者美与舒适的双重需求。
以羽绒产品为例，我们最终选择的部分里布有蓄热保暖功能，自产的羽绒产品都用95%白鹅绒，同时也会把羽绒作为材料在非羽绒类产品上进行应用，我们部分产品定制四合扣金属类扣件供应商与国际一线奢侈品是同家工厂。
文刀米：既然做了这么大的转变，肯定是基于市场的变化，那么在你们看来，商业品牌与设计师品牌在当下与前两年相比有何变化？
ERAL NORTH：未来服装品牌将是品味和个性的较量。过往，大多设计师品牌仍受制于渠道、资金、规模瓶颈的制约，难以发展，搞艺术很费钱，而一些设计师品牌就是以艺术为出发点的。
商业品牌又过于强调商业性而在品牌个性方面较弱，比较在意维护客群的稳定性和产品的受众面。我们大家都希望能够在既不失艺术感的同时，又很好的平衡了价格的范围，真正为广大购买的人带来有设计感又兼具高品质和性价比的好产品，特别是现在的年轻花钱的那群人的个性化需求尤为明显。
ERAL NORTH：谁穿、什么场景、消费者心理需求，我们通过对流行趋势的解读，通过品牌独特的表达方式，比如面料、廓型、品牌独特的标识等等，创造出ERAL NORTH的产品系列，这其实是一种重构。
ERAL NORTH具备产业链上的优势，像一些传统的商业品牌那样，可提供更多的款式，强大的生产能力利于翻单，而且即便一季的销售出现问题，也有能力继续下去，对于买手店而言，稳定是很重要的，尤其具有竞争力的售价，以及对品质把握的娴熟度往往优于一些设计师品牌。实际上对于非设计师品牌而言，一旦解决了设计这样的一个问题，可能更容易在整个市场上获得更大的主动权。
但是，今天的设计师品牌也并不意味着着就是夸张的视觉、就一定偏离大众穿着者的需求。
当ERAL NORTH刚刚面市的时候，设计师乔齐开始在几个城市巡店，那时候她的成衣品牌做的时间不长，合作的买手店也不多，但是，她觉得巡店是非常有必要的。
如今，乔齐的GEORGETTEQ在国内有30个销售点，巡店依旧是每年必做的工作，重要店铺以及新加入的店铺一定要看看。
每次去合作的买手店，她都要与一线的销售人员聊聊，让他们不是空泛地觉得GEORGETTEQ是个设计师品牌，而是要明白乔齐想传达的品牌理念，当面沟通，见到品牌就能能想起这个人，会更实在、真切。
更重要的是，乔齐可以通过销售人员了解当地消费者的喜好，以及对产品的意见。对她而言，销售人员反馈的信息很重要，从他们口中她知道了江浙沪不喜欢红色，喜欢更素雅的颜色，北方及四川十分喜爱红色，觉得提气。
乔齐，毕业于英国著名的圣马丁，毕业后在已故设计大师Alexander McQueen的公司工作，而且是他在世时。回国后，她创立了自己的品牌GEORGETTEQ。
GEORGETTEQ的国内首秀发布于中国国际时装周，服装中采用了大量的手工钩针，极有创意的设计让人眼前一亮——很难在国内看到这样的设计。
而在她最新的2019秋冬发布会上，看不到任何不实用的衣服，现在的GEORGETTEQ是给OL们准备的。
2014年的被认为非常有创意的GEORGETTEQ走的是高级定制路线，可能在外界看来这就是有创意、设计感更强。后来转成成衣，强调实穿了，就被认为是没有创意。
我管自己的设计叫隐形的设计。我们的理念是人穿衣而不是衣穿人，品牌定位于25-40岁的职业白领，对于她们而言更重要的是衣服穿出来显得人好看，而不是隔了八百米就看到衣服，但是人被衣服吞噬掉了， 做到这点不容易，不是选一块面料、版型控制住就能做到。
大家都反映我们西装版型很好，如果下季只是换面料，客人到店一眼就会看出来衣服没有变化，会认为这个衣服上一季已经买过了这季为什么还要买。
我们每一季在细节上花了很多心思，比如一直找高科技面料、功能性面料，做了很多版型上的优化，小到一颗纽扣的变化，细微到翻出来衬里的颜色。不是没有创意，而是创意的重心不一样了”。
文刀米：GEORGETTEQ零售价区间多少，在转成成衣后有没有调整过售价？
乔齐：春夏季1000-5000元，秋冬1000到7000元。转为成衣品牌之后，我们很注意商业的策划，价格有大浮动对品牌来说显得不稳定，所以做成衣的三年时间价格非常稳定。
我们现在已经培养了忠心的粉丝，他们对我的价格很了解，西装2980起，裤子1980起。尽管原材料一直在涨价，但我们不想将此推给消费者，尽量自己去化解。
乔齐：我们做成衣花的心思不比高定少，只是方向不一样。衣服是死的，只有人穿上才有生气，如果放在那永远是静态的，没有生命力，这不是我想要做的衣服。我希望能看到一个有血有肉有感情的女人穿上我们的衣服变得美丽快乐和自信，这是最打动我的，比衣服本身更打动我。
我不觉得现在的衣服没有创意。中国很大，南北女性着装差异很大，独立设计师的货比较少，我们正常吧，有120个sku，在这120个款中你要符合最北在牡丹江，最南在深圳，赢得这些身材不一的女性的喜好，每天充满挑战，这让我觉得很兴奋。
乔齐：很多人抱着美好的梦想进入行业，结果做了几年发现，理想状态更偏向于艺术家创造美的东西，后来发现需要向金钱或者其他妥协就慢慢离开，我觉得只要热爱服装，只要能想明白真正想要的服装是什么，这些都不痛苦。
我的终极目标是要做衣服，不是做艺术。衣服就是衣服，不是艺术品，那它要服务于人，如果你做了一件非常非常精美、完美无瑕的衣服，但是没人能穿上，或者人穿上之后并没有带来自信和快乐，那这件衣服是不成功的。反正我当初是这样说服自己的。
无论是乔齐，还是ERAL NORTH，对彼此的问题和优势看得非常透彻，乔齐努力去平衡货品的架构，更多从消费者方面出发去开发新品；ERAL NORTH则利用自身生产链方面的优势去创造更高的性价比，同时也加强对设计的表现，积极拥抱新兴的商业路径和商业探索。
相对来说，设计感强的设计师品牌更容易吸引关注度，发出的声音更响亮，但是这里有个误区，最热闹却并不全是最普遍，事实上，真实的市场依旧有更多人在穿着上的需求是介乎于传统意义上商业品牌和设计师品牌之间，有一定的个性，有品质，同时还有一定的性价比。商场的商业品牌尤其是成装售价不比设计师品牌便宜，设计师品牌的售价不比轻奢便宜，甚至少数相当于奢侈品的售价，即便如今时尚品牌太多太多，却依旧存在市场空隙。
差不多三年前写过一篇《中国的设计师品牌被宠坏了吗？》，结尾写下我的期望：
大型成熟品牌扶持设计师品牌，在生产、销售等环节给予支持，而设计师品牌也能在创意方面让这类“土豪”得到新鲜感。对于传统的需要转型的加工工厂也是如此。
三年过去了，设计师品牌走出了新的轨道，敢于在设计上做更多尝试的拒绝标签的品牌，与不傲娇的设计师品牌，有了彼此融合、竞争、学习的势头。
文刀米开集合店啦！我邀请了自己最喜欢的艺术家和设计师进驻，每期一个主题，文刀米线上店第三期销售主题：红楼梦，相关介绍见下面这篇文章
